微商，可以說在某種程度上寄寓了很多人的期望，畢竟是移動(dòng)端口王牌產(chǎn)品下的產(chǎn)物，微商概念的提出還是讓市場，讓觀眾有了更多的期待。但是微商的未來真的有如大家想象的那樣美好嗎？我想未必吧，畢竟概念提出到現(xiàn)在還沒有一個(gè)完整的雛形，產(chǎn)品和市場認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到大家預(yù)期的高度，在這個(gè)時(shí)候過分夸大微商的意義，只會是將其引入到一個(gè)不正常的發(fā)展軌道。那么既然說到這了，大家可能會問微商的未來到底是怎樣，又到底該怎樣去運(yùn)營和發(fā)展呢？我自識才疏學(xué)淺，不能在具體的運(yùn)用手段上給予大家足夠的指導(dǎo)，但是在一些運(yùn)營規(guī)劃上我倒是有幾點(diǎn)建議。
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No.1圈子效應(yīng)
微商要合理利用圈子效應(yīng)聚攏用戶。微信的興盛在某種程度上依賴于朋友圈的良好發(fā)揮，而具有較高粘度和交互作用的朋友圈顯然是進(jìn)行推廣營銷的絕佳之地。雖然官方對于一些互薦、點(diǎn)贊送好禮行為進(jìn)行了限制，但是朋友圈效應(yīng)還是能給與早期的微商足夠的支持。更何況圈子效應(yīng)能夠?qū)⒁恍┚哂泄餐瑢傩缘挠脩艟奂谝黄�。比如臉上愛長痘痘的兩個(gè)人更容易產(chǎn)生共同話題，也更容易結(jié)伴購買相關(guān)祛痘產(chǎn)品，所以反推來說，如果我們要進(jìn)行祛痘產(chǎn)品的營銷推廣就要優(yōu)先鎖定有需要的群體，而這個(gè)群體的特征正是我們所需要的客戶的特征。這種思維的存在往往能讓我們的營銷過程中變得更加直接和有效。畢竟朋友圈是一個(gè)交流和交互的過程，大家的言論和使用心得很有可能左右其他人的消費(fèi)行為，而將這些本身就擁有相同關(guān)注點(diǎn)的人放到一起，挖掘出的商業(yè)效益也是相當(dāng)可觀。
No.2人際效應(yīng)
人際關(guān)系的二次營銷非常關(guān)鍵。除了較高的朋友圈交互能力，微信還有一個(gè)地方值得微商好好利用。那就是排除交流以外的朋友關(guān)系。要知道交易依靠的是什么，就像馬云所說，網(wǎng)絡(luò)交易其實(shí)是架構(gòu)在信任基礎(chǔ)上的，當(dāng)你和你的客戶樹立了一種可靠的信任關(guān)系，那么你推薦的東西只要對他有用，那么從你這購買的幾率就會大很多。但是信任往往是最脆弱的東西。初期的不滿意會對產(chǎn)品日后的銷售產(chǎn)生足夠的壓力，這也是為什么很多微商無法長期做下去的原因。大家在做文案的時(shí)候，往往忽視了產(chǎn)品的實(shí)際效果，或是人為夸大了商品，造成了一定的心里誤差。這種落差會讓購買者直接理解為欺騙。因此一錘子買賣一定不可行。要知道朋友關(guān)系紐帶和信任是微商發(fā)展的資源，非常需要微商們小心經(jīng)營，用心維護(hù)。只有這樣才能產(chǎn)生更多的忠實(shí)客戶。
No.3粉絲效應(yīng)
微商要借助自媒體產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟(jì)。如今自媒體的興盛是我們不能回避的一個(gè)話題。雖然自媒體與產(chǎn)品銷售看似毫無關(guān)系，但是當(dāng)你真正去思考的時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)自媒體的加入會讓整個(gè)銷售過程更加明朗和細(xì)致。比如你銷售美妝產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候利用自媒體推送一些關(guān)于美妝的資訊，購買化妝品的心得等等，完全可以讓消費(fèi)者更加了解你的產(chǎn)品，然后直接關(guān)注成為你的潛在客戶，就像韓國辣媽鄭多燕一樣，她正是精深此道才推出了一系列健身操視頻進(jìn)行出售。這便是微商可以從自媒體平臺借助的又一大優(yōu)勢：粉絲購買力。讓更多關(guān)注你的人成為你的粉絲，離不開你所推送的內(nèi)容進(jìn)而深入交流過程促成交易，一切都在理所應(yīng)當(dāng)之中，這樣不僅獲得了收入還收獲了一大批粉絲。
No.4全局效應(yīng)
微商的眼光更要有全局意識。很多電商在平臺經(jīng)營時(shí)太過于專注了，就會全身心的扒在自己的空間，以至于放棄掉很多外在東西，這是一種狹隘的經(jīng)營之道，不是微商所應(yīng)該有的眼光和思維。微商在經(jīng)營時(shí)，要善于利用它山之石，為自身受益，在經(jīng)營過程中要有全局意識和長遠(yuǎn)的眼光。這里會涉及到很多的東西，這些東西是踏踏實(shí)實(shí)做出來的，首先是品牌的樹立，其次服務(wù)理念的培養(yǎng)，第三是高效的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，第四是完善的售后服務(wù)等等方方面面，為了使得每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠合理而高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，微商要有全局意識去清晰思路，使得可能出現(xiàn)的問題最小化，全局意識覆蓋整個(gè)微商之路。
No.5口碑效應(yīng)
利用微商獨(dú)有的平臺優(yōu)勢進(jìn)行口碑塑造。前面已經(jīng)提到了朋友圈的交互能力是當(dāng)今其他社交產(chǎn)品所不能比擬的，這也就意味著一個(gè)好的文案會對品牌的塑造產(chǎn)生巨大的推送力。而且微信強(qiáng)大的傳播能力也是微商可以利用的基點(diǎn)，畢竟是一個(gè)朋友圈，畢竟是一個(gè)關(guān)系紐帶下的個(gè)人，朋友用過的哪款產(chǎn)品效果很好，馬上就可以一傳十十傳百的傳播開來，傳播速度甩實(shí)體店幾條街。而且這種傳播往往能夠帶來最真實(shí)的流量，因?yàn)樾湃蔚拇嬖�，口碑就會變成最有力的廣告語。也正是因?yàn)榭吹搅诉@點(diǎn)，越來越多的朋友才會投入到浩浩蕩蕩的微商大軍中來。朋友和朋友之間的傳播帶來的收益往往超出我們的想象。所以口碑是我們進(jìn)行微商建設(shè)的第四點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，畢竟只有有了口碑，我們才能更好地在朋友圈中進(jìn)行有力的推送和產(chǎn)品的銷售。
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